Desde LHH Executive Search buscamos, para una compañía líder en el sector de Media & Entertainment, su Dirección Comercial. Esta empresa se encuentra en un momento clave de consolidación y crecimiento, con una propuesta de valor sólida y multicanal que integra medios tradicionales y plataformas digitales, con una estructura ágil y ambiciosa.
La misión del rol será liderar la estrategia comercial a nivel nacional, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio, la relación con socios clave, y la maximización de ingresos tanto en formatos tradicionales como digitales.
Principales Retos:
- Definir e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la compañía.
- Asumir la máxima responsabilidad en la interlocución con agencias de medios y principales anunciantes, negociando campañas, acuerdos anuales y acciones especiales.
- Impulsar propuestas comerciales innovadoras, personalizadas y orientadas a aportar valor real a los clientes.
- Analizar continuamente el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio y anticiparse a las tendencias del sector.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos mediante una gestión eficaz de la cartera de clientes y la activación de nuevos acuerdos comerciales.
- Diseñar planes de acción comerciales segmentados y rentables, optimizando la inversión de los anunciantes en los distintos soportes y formatos ofrecidos.
- Liderar la transformación comercial hacia entornos digitales, aportando ideas innovadoras y explorando nuevas vías y otros formatos emergentes.
- Supervisar los principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Representar a la compañía en foros sectoriales y encuentros clave con clientes estratégicos, fortaleciendo su visibilidad y reputación corporativa.
- Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, asegurando su alineación con la cultura corporativa y los objetivos de negocio.
Requisitos:
- Licenciatura en ADE, Marketing, Economías o similar. Muy valorable formación de posgrado.
- Al menos 10 años de experiencia en el área comercial y de ventas, idealmente en el sector Media (radio, exterior, prensa o digital).
- Experiencia probada en venta de formatos online y gestionando departamentos de apoyo a ventas.
- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales nacionales.
- Conocimiento profundo del ecosistema publicitario y relaciones consolidadas con agencias de medios y grandes anunciantes.
- Trayectoria sólida en gestión de clientes clave y negociación de acuerdos comerciales de alto nivel.
- Capacidad para liderar una estructura comercial distribuida geográficamente.
- Nivel de inglés avanzado (C1).
Soft Skills:
- Visión estratégica y orientación a negocio.
- Habilidades de negociación y orientación a cliente.
- Capacidad de comunicación e influencia.
- Liderazgo firme, exigente y motivador.
- Proactividad y resiliencia.
- Alta capacidad analítica y enfoque a resultados.
- Resiliencia y capacidad de adaptación.
- Adaptabilidad e integridad.
