Desde Morgan Philips Executive Search buscamos un/a KAM (Off Trade) para liderar y gestionar las relaciones comerciales con los principales retailers nacionales en el sector FMCG.
Sus principales funciones serán:
Gestión de Cuentas Clave : Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales retailers nacionales, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando las ventas en estos canales.
Desarrollo de Estrategias Comerciales : Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas de ventas y promociones que impulsen el crecimiento de la marca en el mercado masivo.
Negociación y Cierre de Acuerdos : Liderar las negociaciones de precios, términos y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes.
Análisis de Mercado : Monitorear de cerca las tendencias del mercado, la competencia y el rendimiento de los productos, utilizando esta información para tomar decisiones comerciales informadas.
Coordinación Interna : Trabajar estrechamente con otros departamentos internos, como producción, logística y finanzas, para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y satisfacer las necesidades de los clientes.
El/la candidato/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
Experiencia demostrada como KAM en el sector FMCG, con un enfoque y una sólida cartera de clientes en los grandes retailers nacionales.
Nivel de inglés C1 o superior, con habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita, ya que habrá un reporting diario al equipo internacional.
Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.
Fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de in